“继护肤、彩妆之后，香水将是一个新的增长点。尽管绝大部门专营店店主都这么看，但事实上目前香水在专营店的整体销售氛围仍不如人意。”与香水行业打了几十年交道的广州维奈尔香水公司的徐总以为，香水在专营店会有更好的发展远景，条件是销售香水要遵循基本规律。

“首先需要认清自身定位。通过调查和比较发现，销售资生堂、巴黎欧莱雅、ZA、泊美等品牌的店铺，香水销售比普通店铺要好。因此徐总称，专营店店主计划销售香水之前，首先要认清店内已有品牌着名度、会员数目、客单量等，这将直接关系到已有顾客群能否发展为香水消费者。

同时，价格与产品真假，是专卖店消费者购买香水时较为敏感的两个题目。目前，专卖店销售的香水中，入口香水和店主自采畅通流畅香水较为多见，其售价区间分别为200元—600元、300元—700元。80元—200元的中档香水偏少。200元—600元的价格偏高轻易“吓跑”顾客，30元—70元的香水很难体现产品档次。而80元—200元香水售价基本涵盖了店铺黄金零售价位，并同时在一定程度上兼顾了品牌质量和形象，可以有效助推成交量，应该引起专营店店主的正视。

与护肤和彩妆等品类陈列不同的是，香水陈列特别忌讳一起堆放、蒙尘等。醒目、整洁、整齐、灯光明亮等有助于凸起品牌形象的详细要求，一个都不能少，应先在视觉上征服消费者的眼球。

维奈尔香水吧中散装香水专柜上的闻香瓶、试香纸、咖啡豆等辅助工具，对消费者试用时的嗅觉和触感将产生直观影响，进而影响业绩。因此，现场辅助工具一定要齐全。

营业员应了解每一款香水的特点和合用人群。目前，良多店铺营业员不使用香水，也不愿意了解香水知识，仅凭个人喜好推荐。实际上，香水消费的主力人群多为成年女性，有较强的消费能力和辨别意识，需要真正懂香水的人为其推荐产品。

此外，要卖好香水，专营店店主需要转变观念。好比店主切身介入香水知识培训，以及对店长和店员下达一定额度的销售任务，并建立考核机制，让店员切实正视香水销售。

最后，香水铺货应尽可能全。铺货时，让不同的产品定位、价格区间以及香型的产品上柜，以尽可能多地笼盖消费群体。而不仅仅只卖畅销的几个单品，那样会致使客源流失。

一句“闻香识女人”，足以道出香水的独特魅力和作用。昔日只有宫廷贵族才能享有的香水，如今已摆上平常庶民家的案头。

固然海内销售和使用香水的人群不断扩大，但人们对香水的了解却知之甚少。有些消费者将使用香水仅仅看作一种时尚。除此之外，更值得行业关注的是，良多店主知道未来几年香水将会成为一个新的增长点，但目前仅仅将销售香水作为一种“应景”，并不愿意主动营造销售氛围。

实在，从消费特性上说，香水消费更接近于一种文化和精神层面的消费。消费者对香水产品的视觉效果和嗅觉效果最为看重。不同款型和香型的香水，与个人气质联系较为紧密，更夸大个性特质，不同于护肤品和彩妆更具泛受众性的特点。

恰是源于香水独占的产品属性，所以决定了香水的销售不能仅仅将其当作一种增补品类售卖。因此，不能将香水与护肤品、彩妆简朴等同，那样香水才能卖得更好。

推广香水项目的企业有很多，为何为什么单单选择与WENELL&品牌香水运营商的厂家广州维奈尔合作呢？采访中记者了解到，同目前市面上能看到的香水比较，维奈尔香水具有如下几大优势：

一、产业优势：维奈尔香水的生产技术、工艺、核心配方全部来自香水王国——浪漫之都的法国格拉斯，起步就与世界同步。

二、技术优势：在生产工艺上运用法国化妆品纳米微胶囊高新技术精致而成，维奈尔香水具有植物精油的活性和成分，留香效果特别持久，香味清香自然，是其他品牌香水的好几倍。淡香、浓香、花香、木香等多个香型系列，完全能够满足消费者的需求。

三、质量优势：利用现代科技精致而成的维奈尔香水系列产品经过国家权威质检部门检测，维奈尔香水甲醇含量为0，其他有害物质含量也大大低于国际现行标准，是真正的高品质、低价位香水；

四、价格优势：维奈尔产品价格定位于30-200元之间，即是消费者容易接受的价格，也是市场具有竞争优势的产品，同时，也为加盟商，代理商等合作伙伴留下的利润空间。

五、门槛优势：作为一个创业项目，维奈尔香水吧还有一个优势就是超低的市场准入政策。几千元就能经销、一两万就能独立开店，享受总部为您量身打造的个性化营销服务。也正于此，在短短的两年时间内，维奈尔在大陆地区已经发展了近800家实体经销店，而由公司总部统管的直营店面业已超过300家。

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